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4月29日凌晨，粤海饲料（001313）发布2024年年度报告以及2025年第一季度报告。其中，2025年第一季度粤海饲料的主营收入达到9.33亿元，较去年同期上升9.58%。粤海饲料于2025年4月29日接受机构调研，其中部分互动内容如下。

问：2024 年及 2025 年一季度公司特种水产、普水饲料销售量和增

速分别多少，其中金鲳鱼、虾蟹等大单品销售量和增速情况？

答：2024 年，因受水产品市场低迷且价格低以及台风、暴雨等极端天气频发等行业不利因素的影响，部分终端水产养殖户减少饲料投喂、延迟投喂、延迟投苗、降低投苗量甚至弃养，行业养殖规模短期减少，导致市场需求减少，公司水产饲料销量同比有所下降，实现饲料销量 78.71 万吨，同比下降 9.57%，其中特种水产饲料、普水料销量同比下降分别为：7%、15%。主要品种大单品销售情况：罗非鱼料、海鲈料、生鱼料、销售有较好的增长，增长率在 15%-40%，虾蟹料、金鲳鱼料、大黄鱼、草鱼料受行业不利因素，下降幅度在 18%-23%。

2025 年初公司启动“战春行动”，大大激发业务人员的积极性，管理干部和业务人员走访市场频率大幅度提高，开发优秀客户数量倍增，公司饲料产品销量同比增长较好。2025 年一季度实现饲料销量11.74 万吨，同比增长 12.2%，其中特种水产、普水饲料销售量增速分别为：13.8%、6.2%。主要品种大单品销售情况：虾蟹料、罗非鱼料、金鲳鱼料、生鱼增长幅度在 10%-52%;草鱼料、海鲈料略有下降，大黄鱼下降幅度较大。

问：粤海越南基地建设情况？为何布局在越南？

答：公司在越南投资建设的生产基地于 2024 年 4 月正式开工建设，一期工程年产 10 万吨高端水产饲料基地，计划于 2025 年三季度建成投产，该基地主要生产高端虾料和鱼料。

公司出海首选越南，主要因为越南交通便利且气候适合水产养殖，同时越南对虾、巴沙鱼等特种水产养殖量大，匹配公司主要饲料产品。基于越南的地理位置，未来可以通过越南可以辐射泰国、马来西亚等东南亚周边市场。

问：行业整体的竞争情况如何，后续格局如何变化，公司如何应对？

答：目前，饲料行业已形成“2+N”格局，中小企业在成本波动中加速退出，龙头企业通过规模效应和技术壁垒进一步巩固优势。同时，竞争方式已发生较大变化，由规模效益、价格战、业务促销等常规竞争手段已转变为如何服务客户、如何为客户创造价值。2025 年初公司启动“战春行动”，进一步提高业务销售服务要求，要结合下游不同客户的不同需求，制定个性化的服务方案，协助客户疏通、理顺养殖方面的堵点、难点，为客户创造效益。

未来，公司将通过服务和产品结合，提高下游客户粘性，协助养殖户降低养殖成本，提高养殖效益，从技术、原料、生产、服务等维度，致力打造、提升企业综合竞争力。

问：公司食品板块的布局情况？月销额大概多少，每月爬坡情况如何？后续食品板块的规划情况？

答：公司目前还是以饲料板块为主，动保板块、种苗板块及食品板块为辅。食品板块采取轻资产方式，以代加工方式生产，通过网络平台和知名网络 IP 引流等方式销售。公司已在抖音、小红书、淘宝、微信、小程序等五大热门电商平台开设面向广大消费者的粤海悦官方网店，拓展电商销售，与知名网络 IP进行战略合作签约，携手推广金鲳鱼等优质水产品，打造“粤海悦”湛江金鲳鱼头部品牌，并与微盟集团强强联手，共同推出“线上水产年货节”，以数字化创新模式为水产行业赋能。

2024 年，公司食品板块销售额逾 1.2 亿元。2025 年一季度，食品板块销售额大幅提升，月均销售已超过 2000 万元。

聚焦饲料主业的同时，后续公司有计划大力水产品贸易与加工业5务等食品板块的发展与拓展步伐，加大研发、生产与销售的投入，持续推出新品，丰富公司产品品类，实现品牌与销售并驱推进。同时，也将积极寻求优质的合作或并购标的，通过产业的协同发展，持续提高公司核心竞争力及抗风险能力。

问：今年的资本开支计划？

答：公司现金流持续保持良好，资金较充裕，公司所在地金融银行，除四大国有银行给予公司的大力支持外，其他商业银行也都给予了公司比较大的支持力度，利率相对也比较优惠，公司在资金方面压力较小。

2025 年，公司资金安排主要方向如下：一是保证饲料主业生产经营资金需求；二是加大种苗、动保、水产品贸易与加工等配套业务的发展资金投入；三是保证现有建设项目及股权并购项目的投资资金需求;四是其他合适投资机会等其他方面的资金需求。公司在建项目越南粤海生产基地项目、安徽粤海生产基地项目预计将于 2025 年三季度前投产，股权并购项目江苏宜昌天石项目也在有序推进中，预计上半年可完成。同时，公司也将围绕饲料主业相关产业积极寻求优质的并购标的，通过产业的协同发展，持续提高公司核心竞争力及抗风险能力。

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来源：粤海饲料相关公告。转载请注明出处。

一

会议规模

参会人数：800-1000人（政产学研各界代表、养虾高手）

线上直播：百万人次观看

二

会议亮点

1.推动近40亿元产业链深度融合

大会将汇聚饲料、动保、设备、加工、流通等产业链上下游企业，推动小棚虾产业向高附加值、品牌化方向升级。

2.汇聚华南超60%养虾综合平台运营商

邀请50家国内领先的小棚虾园区开发运营商参会，分享园区化运营、一站式服务等成功经验。

3.小朱带您探访小棚虾新质生产力

实地探访广东江门、阳江、湛江及广西钦州、北海等地的养殖高手，总结最新养殖成果与经验。

4.开创小棚虾高端品牌苗之路

聚焦种苗质量监管、生物饵料安全性提升、水质管理优化等议题，推动小棚虾品牌苗标准化发展。

5.链接食品企业与商超破解对虾流通难题

探索“订单农业+预制菜加工+社区直供”新模式，帮助养殖户打通销售渠道，提升产品溢价能力。

6.探索资本注入与规模化经营新模式

分享“资本+园区”、园区托管等模式运营经验，推动小棚虾产业向集约化、品牌化方向发展。

三

同期活动

1、广东小棚虾园区联盟第二次理事会

2、2025中国小棚虾产业风云榜颁奖典礼

评选年度高端虾料品牌

评选年度高端虾苗企业

评选年度动保领军企业

评选年度设备创新引领企业

评选年度风云人物

评选年度精准检测企业

评选最美养虾致富带头人

评选年度小棚虾养殖示范园区

3、华南小棚虾饲料技术创新研讨会

4、小朱带您参观小棚虾园区新质生产力

5、小棚虾园区招商引资创新项目路演

6、华南小棚虾养殖基地精英之旅

7、华南小棚虾养殖经验交流会

四

论坛议题

2025中国小棚虾市场调研报告

小棚虾种质资源创新与抗病性提升策略

华南小棚养虾模式本土化的战略转型与创新思路

牧原、温氏模式助力华南小棚虾园区高效管理的案例分享

小棚智能设备助力养殖效益、效率提升路径

小棚园区饲料订制化驱动养虾效益最大化

日收购10万斤小棚虾的大型流通商破解卖虾难题经验分享

小棚虾园区养殖尾水高效处理的技术创新与解决方案

中国小棚虾产业高质量发展思想汇

五

拟邀养虾代表（部分，排名不分先后）

华南园区开发商代表↓↓↓

养殖高手代表↓↓↓

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